如何打造高级感和购买欲望的延伸情景推头

走进门店，堆头往往是顾客第一眼缘的选择对象。超市堆头端架不仅可以起到展示商品、提升品牌形象，还可以营造品牌氛围、提高品牌销售。因此，对门店来说，如何在有效的堆头中创造最大的价值是商场必须首先考量的。对顾客来说，堆头是商场信息的重要展现。

NO.1 堆头形状、装饰的设计

好的堆头形状和装饰能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出销量。一般来说，无论是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。一般的堆头形状主要有以下三种：1.平面：指堆头表面陈列的商品是平铺的；2.梯型：指堆头下大上小(堆箱商品是梯形的或者是表面陈列的商品是梯形的)；3.特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加商品的表现力、吸引消费者目光，可以根据商品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。

NO.2 堆头位置的选择

堆头位置的选择非常重要。在商超中比较好的堆头位置有如下几个： 卖场入口正面主通道前几个堆头位置；卖场入口右面第一个堆头位置；通道两头的堆头位置；端架堆头位置；收银台前通道促销位置；卖场动线交汇点堆头位置。尤其需要注意的是第一，要避免在商超入口处两侧的死角位置设立堆头；第二，要避免在气味强烈的商品旁设立堆头；第三，要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端；第四，对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前3个堆头位置。

NO.3 堆头打底物

堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆头是否美观、是否整齐，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜色、形状。堆头的打底物一般来说有以下几种：1、特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的卖场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这样可以节约劳动力。