大型商超如何利用货架营销

销售需要沟通，不仅需要人与人之间的沟通，还需要商品与消费者的沟通。需要零售业者通过货架、陈列、标签、海报等工具来增加沟通效率。当顾客面对货架时，货架就是一个有效的营销工具。门店应对货架加以利用，让营销的指向性更加精准。下面小编给大家分享一些案例。

NO.1提升客单价

货架营销能有效提升客单价。当消费者进入门店，看到货架上的知识提示恰好对自己有帮助，就会仔细阅读，甚至还会主动请教，购买欲望随之而来。可能原本计划只购买1个商品，因为货架上的提示，顾客就会购买2个甚至是3个商品。

NO.2延长顾客逗留时间

当下社会“快生活”流行。但是，门店希望顾客慢下来，多听听店员的介绍，顾客逗留时间越长，多购买商品的概率就越大。而货架上有顾客关心的知识提示，能让顾客停下脚步。销售人员与顾客交流的时间就会增多，推荐成功概率也会越高。

NO.3进行有效关联

门店可以根据商品种类、季节、节日等不同因素，对货架进行个性化的布局和设计。例如，将相关性较强的商品摆放在一起，如咖啡和咖啡杯;将高频消费的商品摆放在较低的位置，方便顾客拿取;根据季节和节日调整商品摆放位置，如将节日特色商品放在入口处等显眼位置。举例来说，某便利店通过将咖啡与蛋糕放在同一层货架上，使消费者能够在购买咖啡的同时也购买蛋糕，从而提高销售额。这种布局方法充分利用了消费者的关联购买心理，提高了商品的交叉销售率。